Как да станете представител?

Професията на търговския представител енаскоро се появи в нашата страна. Но на пазара на труда заявките за специалисти за тази длъжност все повече се наблюдават. В тази статия ще разгледаме характеристиките на търговския представител.

Търговски представител е ...

Трудно е да се формулира ясно определениепрофесия "търговски представител". Той се нарича и агент по продажбите и мениджър продажби. Както и да е, търговски представител се занимава с продажби. Вярно е, че не стои зад щанда, не предлага стоки на улицата, не го носи около апартаментите. Търговският представител е междинната връзка между "търговеца на едро" (производствената фирма или дистрибутора) и собственика на точката за продажба на дребно. По този начин, търговският представител работи главно с юридически лица и не се изправя пред потребителя.

Ако решите да станете представител, тогавагъста и плодотворна комуникация със собствениците на супермаркети, магазини, сергии на сферата, чиито продукти ще "насърчавате". Също така, задълженията на "Torgpred" включват намиране на нови клиенти, приемане на поръчки за доставка на необходимото количество стоки, пълна консултация относно свойствата на разпределените стоки и наблюдение на финансовите потоци между участниците във взаимоотношенията.

Плюсове и минуси на представителя

Най-големият плюс в търговиятапредставител е чувство за свобода. Не е нужно да прекарвате дни в задушен офис и да гледате монитора. Ако дейността Ви не се контролира непрекъснато от мениджъра на линия, тогава ще можете да работите по безплатен график. Друго несъмнено предимство е солидните приходи. Търговски представител можете да спечелите почти толкова, колкото искате. Всичко зависи от вашето упорство и желание за самоусъвършенстване. Към плюсовете на професията може да се отдаде и ритъмът, в който ще живеете. Постоянна комуникация, тренировки, майсторски класове, пътувания - всичко това може да бъде изключително интересно и завладяващо.

Както всяка друга позиция, мястото на търгуванепредставител има редица недостатъци. На първо място, тази работа наистина е много трудна. Би трябвало да можете да съчетае шофьор, колектор, консултант, счетоводител и дори психолог. За дни наред, ще се скитат из града или може би на няколко близко разположени градове. Не всички потребители се занимавам с учтивост, и за вас, един или друг начин, ще трябва да общуват с тях. Свободно време често ще отидат за ремонт на автомобила, посещение на обучение и zubreshku информация за нови продукти.

Разбира се, човек не може да нарече работата на търговски представител скучна и свежа. Но човек трябва да осъзнае, че не всеки може да се справи успешно с този въпрос.

Изисквани качества за представителя

Да посочим ориентировъчен списък на личните качества, които трябва да има представител по продажбите.

• Отвореност. Способността да общувате е може би основното умение, което трябва да притежавате, ако искате да станете търговски представител. Когато стигнете до клиент с нови продукти, ще трябва да убедите лице в определеното време (не повече от половин час), че вашите стоки наистина са качествени и продадени;
• Притежават тайни за управление на времето. Постът на "търговски представител" е многофункционален. Трябва да направите всичко, но за това трябва да планирате правилно всеки ден. Например, за един ден трябва да обиколите известен брой търговски обекти, да разговаряте с клиенти, да изпълнявате план за продажби, да попълвате отчетни документи и да докладвате за свършената работа. Чрез неподходящо планиране на деня имате всички шансове да се впуснете в трафика за половин ден, прекарате твърде много време на един небрежен или твърде общителен клиент, игнорирайте останалите и не изпълнявате плана, определен от властите. В резултат на това Вие, разбира се, ще останете без награда;
• Способност да се избегнат конфликтни ситуации. Ако лесно ще изгубите спокойствието си, не ви харесва да чакате, да се притеснявате, когато човек не разбере нещо, не иска да ви слуша или просто не се отнася добре с вас - това означава, че тази работа не е за вас. Сред клиентите, за съжаление, доста често има хора в лошо настроение, с недостатъчни запитвания, със странни възгледи за живота. Всеки трябва да намери индивидуален подход, който да осигури нормално сътрудничество и да запази личното ви достойнство;
• Талант за продажба. Понякога дори многогодишният опит в продажбите няма да надмине естествената способност на човек да убеди хората да вярват във вас и да купуват от вас.

Места за работа на представителя

Почти всяка търговска зона изискватърговски представители. Най-добре е да се опитате да получите работа в компанията-производител. В сравнение с "търговците на едро" работата тук е много по-стабилна. Освен това производителите на "tradpredam" често дават официални автомобили, плащат за клетъчни комуникации и медицинска застраховка. Това място е доста трудно да се получи, но си струва да опитате. По-трудно е да работите за дистрибутор, тъй като има повече информация и разходи и по-малко приходи. Но ще бъде по-лесно да си намеря работа тук.

Ако изберете между работа за "мрежови" итърговски обекти, първият, разбира се, е по-прост и по-престижен. Но в същото време, ако започнете кариерата си от работа до "точки", тогава ще ви бъде много по-лесно да се преквалифицирате към "мрежовите". В обратната посока е много по-трудно да се движим.

Най-сигурният вариант е да търсите работа чрез приятели. В този случай ще знаете предварително всички плюсове и минуси на работата от компанията отвътре.

Навсякъде, където сте се представили като търговски представител,Изчисляването на вашата заплата може да се извърши по следната схема: всеки месец ще получите фиксирана заплата (размерът й се определя от работодателя) и премия (размерът на който пряко зависи от това колко успешно рекламирате продуктите).